▍作者簡介：劉奕酉，鉑澈行銷顧問策略長、企業培訓顧問、暢銷書作者。擁有高科技產業十多年策略行銷與高階幕僚經歷，為台灣少數具有深厚實務背景的商務顧問，專注提供企業與職場工作者在思考、表達與問題解決領域的培訓與顧問服務。
「別只是看他做了什麼，而是去想他為何這麼做。」這是我在看《原始碼：成為比爾・蓋茲》這本書時，會去思考的一件事。
這類自傳或傳記的撰寫，通常是在已知結果的前提下，回推並組織合理的脈絡。過程中可能省略某些不重要的細節，甚至潤飾記憶，使其更符合自身認知。
所以，當成一個故事來看。
也告訴自己想想其中為什麼比爾・蓋茲（Bill Gates）要提到某個事件？為什麼他會做這樣的決定、而不是那樣的決定？隨著時間演進，他又是如何看待自己過往的決定？
這是高中歷史老師教會我的一件事。歷史是人寫出來的，有其目的。我們應該抱持著懷疑的態度去質疑不合理的地方，然後去嘗試疏離與靠近更真實的脈絡。當時只覺得這位老師很怪、很有趣，後來才明白這就是批判性思考，並深深影響我對事情的看法。
我想說的是，閱讀這本書時，除了知道蓋茲的生平事蹟之外，能不能多些理解和拆解？特別是做決定的思考模式，以及如何面對挫敗與負面影響？
這些內容不會直接呈現在摘要裡，而是需要細讀與推敲脈絡才能發現。
閱讀這本書時，我看到的不僅僅是一位科技巨擘的個人成長故事；而是試圖從賽局的視角，拆解比爾・蓋茲是如何從一位對數學與程式充滿熱情的少年，成為影響這個世界的的企業領袖？
對我而言，關注的不只是他的經歷，而是學習他在關鍵時刻的決策邏輯、策略思維，以及如何建立一個長期優勢的競爭格局。
最後，我總結了關於職涯賽局的4個觀點：
- 競爭的關鍵不是擊敗對手，而是掌握規則。
- 比努力更重要的，是選對賽場。
- 職涯的本質不是努力，而是決策的複利效應。
- 別單兵作戰，要塑造生態系統的經營格局。
當然，這些運用在商業賽局上也是通的。
1.競爭的關鍵不是擊敗對手，而是掌握規則
我認為，蓋茲最重要的特質之一，是他對於遊戲規則的理解與塑造能力。在創辦微軟時，他自認未必是世界上最聰明、技術最好的的程式人員，但他深知掌握市場關鍵點比技術本身更重要。
時間回到1975年，微軟與IBM簽下MS-DOS的授權合約，這是業界的一個分水嶺。當時IBM需要一個作業系統，但蓋茲並沒有自己寫一套，而是選擇收購Tim Paterson開發的QDOS，然後以「非獨家授權」的方式提供給IBM，確保微軟能夠對其他PC廠商也提供DOS。
這使得微軟在PC產業中取得了壟斷性的市場地位，遠遠超越當時專注於單一硬體的競爭對手。這是一個經典的「控制上游供應鏈」策略，類似於現今軟體產業中的「平台壟斷」模式。
當我們談論職場競爭時，關鍵不是如何「打敗」競爭者，而是如何透過策略性的選擇，占據有利位置，讓競爭對手無法取代你的價值。
這讓我聯想到輝達的CUDA平台。核心策略是透過「生態系統」建立市場壟斷，讓競爭對手難以進入，並讓用戶、開發者、企業都「離不開」它們的技術。然後藉由軟體優勢帶動硬體銷售，擴大壟斷效應。
從賽局理論的角度來看，這是合理的策略。
2.比努力更重要的，是選對賽場
蓋茲的成功不只是因為比別人更努力，而是因為他在對的時間點投入對的領域。
書中所描述蓋茲的成長歷程，我體會到他的個人成長不僅是技能的累積，更是對環境變化的敏銳度。蓋茲從小就沉迷於數學與邏輯思維，並且在Lakeside學校接觸到電腦。這在現在看來稀鬆平常，但在1960年代是極為稀有的機會。
當大多數人還不知道軟體的價值時，蓋茲已經開始思考如何透過程式來解決問題。
後來，他選擇從哈佛退學，專注於微軟的發展，這並不是一個衝動的決定，而是基於對市場趨勢的深刻洞察。因為PC浪潮即將到來，而他清楚必須全力投入。
「選擇比努力更重要。」
選錯賽道，再怎麼努力都只是徒勞；而在對的選擇下，努力能帶來更大的效益。蓋茲的故事提醒我們，在職涯發展的過程中，與其盲目競爭，不如先問自己：
「我選擇的這條路，是否具有長期價值？」
「長期價值對於我來說，又意味著什麼？」
3.職涯的本質不是努力，而是決策的複利效應
蓋茲有一個習慣：他會大量閱讀，將學習到的知識進行結構化整理，建立自己的決策框架。他的決策風格不是單靠直覺，而是透過系統性思考分析所有可能性，再做出最佳選擇。
換言之，他懂得建立高效能的學習與決策系統。
舉例來說，當微軟面臨網路時代來臨時，他在1995年寫下著名的《The Internet Tidal Wave備忘錄》，預測網路將顛覆軟體產業，並迅速調整微軟的產品方向，全力發展IE和Windows的網路功能。
這是一種「反思與學習」的能力：不固守過去的成功模式，而是能不斷調整自我認知，適應新的市場環境。
反思與學習對個人職涯同樣重要。許多人在工作中習慣被動應對問題，而非主動建立高效決策框架，以持續提升自身能力。
職涯的本質不是持續的努力，而是一連串決策帶來的複利效應。而蓋茲的成功，來自於他能夠不斷優化自己的決策機制，這是值得我們學習的地方。
4.別單兵作戰，要塑造生態系統的經營格局
蓋茲的影響力，不只是因為他創立了微軟，而是因為他改變了整個產業的運作方式。微軟的商業策略，從作業系統壟斷到雲端轉型的轉變，一直圍繞著建立標準，讓市場圍繞自己運作。
在職場中，很多人將自己視為個體競爭者。
挑戰與衝撞著標準和體制，但由於不了解生態系統的運作而抑鬱不得志，覺得自己懷才不遇。卻沒有意識到，真正能持續成功的，大多是能建立生態系的人。
即便是作為超級個體，也會懂得運用生態系統來建立競爭門檻與護城河。
當我們將市場看作一個系統，就會明白一件事。無論是創業還是職涯發展，關鍵不是你個人有多強，而是你如何讓自身價值變成市場運作的一部分，讓別人離不開你。這才是職場競爭的真相。
蓋茲的故事，讓我看見職涯賽局的本質
也許是近期看了許多名人自傳和傳記的緣故，下意識會去對比這些人在性格與心態上的差異。坦白說，真正讓我印象深刻的是張忠謀和蓋茲2人；畢竟他們已從輝煌中褪下了光環，真正可以審視前半生做出的選擇與解讀。
（延伸閱讀：張忠謀自傳，我的四個閱讀觀察與三點收穫）
我最大的感受是：他的成功不是偶然，而是來自於對市場的理解、對學習的執著、對決策的嚴謹思考，以及對競爭規則的掌握。
對於每一個想在商場或職場上建立長期競爭優勢的人，蓋茲的這本書都是一個值得深思與學習的案例。或者說真正體現了「選擇比努力更重要」的道理。
「職涯賽局的本質，不是打敗別人；而是建立你的競爭規則，讓市場跟著你走。」
我想用這句話總結從這本書中獲得的啟發。
＊本文獲「劉奕酉」授權刊登，原文：書選閱讀｜原始碼：拆解比爾．蓋茲的職涯賽局
責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：倪旻勤
