我在成長過程中常聽到一句話：「凡事要多替別人著想。」然而，出了社會、到了職場，卻讓我開始懷疑：這樣真的划算嗎？會不會反而吃虧？
事實上，無論從心理學、社會學還是職場管理的角度來看，「給予者」往往才是人際關係裡的最大贏家。
幾年前，我在一位暢銷作家的粉絲團底下留言：「很喜歡你的文章。」沒想到，她不僅親切回覆，還主動加了我好友。幾個月後，輪到我出版新書，因為遇上疫情，導致行銷推廣困難重重。在我一籌莫展時，她主動對我說：「把書寄給我，我會幫你推薦。」
她不只真的幫我推薦，甚至還整理出十幾個推書的方法，從社群發文到尋找廣播節目，細緻程度讓我感動不已。還有一位勵志暢銷作家，他毫無架子、主動邀請我去他的新書活動，協助我拓展人脈、打開了我的視野。
這2位作家的人脈廣泛，從出版圈、媒體圈到學界、創業圈，都有人願意為他們助力，她們的人緣好，不是因為「有求必應」，而是因為他們長期習慣幫助人，讓別人願意真心回報他們，在關鍵時刻提供支持。
為什麼給予者是長期贏家？
心理學家亞當‧格蘭特（Adam Grant）在《給予》一書中，將人際互動分為3種類型：
- 索取者（Takers）：在乎自己能得到什麼。
- 交換者（Matchers）：講求公平，你給我多少，我就回報多少。
- 給予者（Givers）：願意先付出，不急著計算回報。
他發現，雖然「給予者」在短期內容易吃虧，但在長期關係中，他們往往成為職涯與人際關係的最大贏家。原因很簡單，給予者在提供幫助的過程中，累積啟信任與聲譽，這些無形資產往往比短暫的利益更有力量。
例如，史丹佛大學的實驗發現，當一個人在團隊中被認定為「樂於幫助他人」的人時，其他人更願意與他合作。越是慷慨的人，越能吸引機會。
如何在日常中適當的幫助他人？3個具體技巧
很多人會說：「道理我懂，但該怎麼做呢？」其實，給予不是抽象概念，而是可以透過日常練習來累積。以下3個技巧，能幫助你在人際中實踐「善的循環」。
1.主動提供價值
在職場中，如果同事臨時被主管要求交報告，卻手邊工作堆積如山，你可以主動提供一些範本或數據，讓他快速完成。
別等別人開口才行動！當你主動給予時，信任的種子就種下了。這不僅能化解當下的困境，也會讓同事心中默默記住你的支持。
2.投資情感
投資情感，就是在別人需要時，願意伸出援手。當對方低潮時，你的一句「我在這裡」，可能比昂貴的禮物更能讓他銘記在心，朋友間也是如此。這就是情感投資的力量。
3.設立健康邊界
許多人害怕給予，擔心被利用。事實上，給予不是「無底線付出」，而是在能力範圍內幫助他人。
心理學家海蒂‧瑞納（Heidi Reeder）提出「承諾方程式」（Commitment Equation），指出人與人之間的互動需要平衡：過度付出會導致倦怠，而適度的界線，才能讓關係長久。建議在心中設定3個問題：
- 這件事是否超出我的能力？
- 對方是否值得我投入？
- 我是否會因為這份付出而失去平衡？
當你能設立健康邊界，你的給予才會是長期的正向能量，而不是自我消耗。
幫助他人能獲得的4大收穫
我認為，給予者在長期關係中會收穫4好處：
- 累積信任：信任不是憑空而來，而是透過主動協助所累積而成。
- 加深關係：給予能讓彼此從泛泛之交走向深度連結。
- 內心的滿足：神經科學研究顯示，幫助他人會讓大腦分泌多巴胺與催產素，使人感到快樂。
- 善的循環：善意可能在未來以機會、友情或救援的方式回到你身上。
回想起那位作家的善意，我最被觸動的不是她幫我推廣了多少，而是她展現出來的真誠與慷慨。她讓我明白，真正的人際贏家，不是擁有最多資源的人，而是懂得給予的人。
在現實社會裡，計較眼前的得失，或許能帶來短暫的利益，但唯有給予，才能讓你在人際網絡中穩固自己的位置。
責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻
