亞當．洛瑞和事業夥伴艾瑞克．萊恩背負了三十萬美元信用卡債務，他們的新創公司帳戶裡只剩十六美元。他們迫切需要有人投資這家講究設計的肥皂新創公司，但經濟景氣低迷，消費性產品不太吃香，這兩位創辦人在這個領域毫無資歷可言。

所有這一切，使他們的募資提案幾乎不可能成功。

當洛瑞跟我說，他在第一次募資簡報會上沒有帶提案資料時，我覺得很奇怪。他給第一位投資人的資料，反而是一本趨勢報告書。

這本趨勢報告書裡夾著從家居用品商Restoration Hardware、Williams-Sonoma和Waterworks等品牌剪下的照片。自從經濟衰退以來，這些品牌出乎意料的成為勝出者。為了布置自己的居住空間，以前從百貨公司購買家具的人，現在要找的是一批新的高檔家居用品專賣店。這種消費趨勢非常明顯，還催生了專攻家居生活的新媒體出版物。

典型的提案強調的是：一個構想是新的。洛瑞的提案傳達的重點卻是：他的構想勢在必行。洛瑞向投資人傳達的訊息很簡單：市場已經朝著這個方向發展。加入我，一起乘