近日美國終於談定第一個貿易協議，不是市場猜測的印度，而是二百五十年前同屬一家的英國。雙方談判條件，也成為其他國家的重要參考。
根據協議，英國將擴大美國牛肉、乙醇進口，並購買100億美元的美國波音飛機。多數英國商品仍面臨美國的10%基準關稅。
這透露幾個訊息：
一，最低關稅為10％，其他國家很難談到更低的關稅。
二，必須對美國大額採購，100億美元可能是基本門檻。
三，必須支持川普中西部票倉的產品，例如農產品與能源。
在川普掀貿易戰後，晶華國際酒店集團董事長潘思亮曾對商周透露，川普要的就是「採購團」，海湖莊園的貿易談判，骨子裡是商業採購案，談判代表必須包括買家，能提出具體的採購計畫。
美英談判結果，印證了潘思亮的說法。
就連美國娘家的英國，也必須列出採購清單，以交換鋼鋁、汽車降低稅率，其他國家自不例外。例如，美國要求日本增購汽車、波音飛機及能源產品，但因日本國內壓力，談判進展緩慢，陷入僵局。
同樣在談判中的越南，則被要求採購美國航太、電訊、能源、礦產，並調降多項美國進口關稅，包括汽車、木製品、冷凍雞肉、水果、玉米、天然氣，幾乎囊括各層面之民生所需物資。
台灣則計畫，向美國採購軍武、能源、農產品等，官民合計每年約200億美元，約等同去年政府總預算的22%，台灣GDP的2.5%，金額龐大。
上述國家絕非特例，在這關稅延長賽的90天內，各國將祭出銀彈，以交換降低關稅。但這樣就沒事了嗎？
不！這些採購與市場准入，都將衝擊各國產業與就業。縱使90天後，關稅風暴暫歇，緊接而來的是全球「採購風暴」，各國外銷與內需市場，均面臨極大變數。
或者，這只是衝擊產業競爭力嗎？不！須留意各國政府對美國「大採購、大開放」後，引發國內政治風暴甚至政權翻盤，對企業布局的影響。
觀察一：全球反川普聲浪與政治翻盤
美國的高壓手段引發全球反彈，部分國家政治人物因「反川普」的鮮明立場獲得支持。例如近期勝選的加拿大新任總理卡尼（Mark Carney），他在競選過程中，幾乎不抨擊對手，而是抨擊川普，據此贏得大選。
德國極右派的另類選擇黨雖獲川普支持，但德國新總理梅爾茨（Friedrich Merz）近日卻喊話，美國應「勿干涉」其國內政治。
墨西哥總統薛恩鮑姆（Claudia Sheinbaum）近日也在公開場合宣布，她拒絕川普主動提出派遣美軍協助墨國打擊毒品販運的提議，她在電話中告訴川普：「我們永遠不會接受美國軍隊駐紮在我國領土。」
觀察二：我的訂單，你的問題
股神巴菲特在五月三日的波克夏股東會，這樣形容川普：「若有七十五億人不喜歡你，只有三億人誇讚你做得多好，依我看來，這樣是大錯特錯。」
七十五億人不喜歡川普，他們的政府卻對美國大採購，這會產生甚麼後果？
事實上，外交與內政從未分離。例如1970年代的石油危機，OPEC對美國實施石油禁運，導致美國通膨、失業率飆升、汽車業重創，民眾不滿，於是用選票換總統，卡特落敗，雷根壓倒性勝出。
接下來，美國贏得訂單，各國政府則需面對國內的反彈聲浪。
★看完以上的分享，邀請您延伸思考:
一，你所處的產業，會捲入採購風暴嗎？相關骨牌效應，你是否預先盤點？
二，若你是商家，是否能讓消費者清楚辨識，你與外來競爭者，哪裡不同？若你是消費者，是否願意優先採購本地產品？
三，身為公民，你是否關注政策動向，監督政府的貿易談判？畢竟對美大額採購，主要出資者為政府與國營企業，與你我荷包息息相關。
