台灣與美國的貿易關稅談判，進入關鍵階段。五月十八日，美國財長貝森特表示，美國正將關稅談判集中在18個關鍵伙伴上，未能善意參與談判的國家，將恢復4月2日解放日宣布的關稅。從他稱台灣「提出非常好的提案」推論，台灣應在這18個關鍵伙伴內，最終稅率可能近日揭曉。

隨著最終稅率定案，台灣出口商與美國進口商，將進入新一輪的關稅分擔協商。

對於銷美占比高的企業，這場協商不僅攸關獲利，更可能是生存挑戰，因為你的國際競爭對手，日本、韓國、越南、中國……，他們也正與客戶談判，爭取更佳條件。

這不是雙邊關係，是多邊關係，你不能只想著要賺多少，必須非常清楚自身位置：客戶有多需要你？你是他的關鍵伙伴，或是可有可無？

重電設備大廠華城電機，近期備受資本市場關注，正是因為它深耕美國市場，成為當地電網升級計畫的重要供應商，帶動訂單大幅成長。

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