美國政府7月31日宣布關稅談判結果，自8月7日起生效，全世界各國在他的威脅下，紛紛舉手投降。

對於有錢的國家，川普毫不客氣的要他們投資美國，如日本5500億美元、南韓3500億美元；至於東南亞相較沒錢的國家，川普就要求他們允許美國貨品零關稅、完全開放市場，如越南、印尼、菲律賓等。

無法令他滿意的國家，如印度、加拿大、巴西、瑞士等，「川老大」就狠狠的提高關稅、懲罰他們，但如果將來他們投降了，相信川普還是會再調降稅率。簡言之，川普的談判策略包括以下5點：

1.展現老大實力，威嚇其他國家進行

川普摒棄全世界慣用的多邊協議，採雙邊協議一個個單挑，展現出老大的姿態，擺明的說他要什麼好處。

其他國家會想，若連強權如歐盟都已投降，那我又算什麼？只好忍痛咬牙接受條件，川普就這樣攻城掠地、無所不克。

2.漫天喊價，先造成不確定性再慢慢收割

川普要求的條件超出一般可承受程度，如果你只是理性解釋、不願讓步，川普就會翻臉，進一步提高關稅。川普還喜歡放煙霧彈，宣稱他可能會這樣做、也可能會那樣做，讓對手陷於高度不確定的焦慮中。

3.用不同方式對不同人

川普的立場很清楚，一定要有錢的國家把錢吐出來，至於沒錢的國家就要完全開放市場，若既沒錢、市場又不具吸引力，就狠狠的課關稅，以避免它們的便宜商品流入美國，或被中國「洗產地」。

川普要好處的方式有很多種，如他要求烏克蘭把國土資產押給美國也是一種。

4.用媒體創造話題

川普深知媒體強大的功用，將其發揮到極致。他自己也有「Truth Social」，可以隨時向國民展現自己幫美國爭取好處的形象，並向對手國製造輿論及壓力。

5.化繁為簡，快刀斬亂麻

3個月前我認為川普不可能和所有國家談完關稅，因為全世界有一百多個國家，沒想到川普集中火力在十多個國家。對於他認為不重要的國家，一律將關稅列在10%～20%之間，短短1個月談定將所有關稅。

台灣至今仍未有關稅談判的明確細節，除了被課徵20%關稅外，已被列入補考名單，不像日韓都已確定。川普認為台灣對美順差太高，台積電應加碼投資，我們該如何答辯？台灣想要過關的話，得多修「川普學」，學習換位思考。

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻