八年前，我創立一個主打風格與設計的台灣眼鏡品牌，產品包含眼鏡、墨鏡與包包三大項目。目前全台北、中、南共設有十五間直營門市，選址皆在一級商圈與百貨商場。目前年營業額約四億元。
我不把重心全押在銷售商品，而是藉由商品打造有態度、有設計感的生活風格品牌。但走到今天，也要面對越來越無法逃避的問題：定位不上不下。
我們產品價格在五千到一萬元之間，主力客群在二十到四十歲，以年輕族群為主。價格低不過平價日系連鎖；要做高端，品牌溢價離精品還有段距離。綜合考量後，最後決定做有附加價值的中間價位。
儘管每年營收成長，但百貨抽成、人事、租金與製作成本年年攀升，加上眼鏡不是快銷品，需要投入行銷費用做社群聲量，我們雖有調高價格，但年輕人可支配所得有限，加上品牌溢價拉不高，獲利空間受限。另一方面，如果要拉高附加價值、拉高價格，就要做更有消費力的族群，需要花時間去打陌生市場。
