根據未來流通研究所調查，2024年實體門市零售網路銷售年增4.3%、純電商年增2.6%，均高於零售業平均，足見電商市場規模與所佔份額持續增長。然而，在社群電商中，最具成長爆發力與銷售力的「社群直播電商」，卻常因直播主爭議形象、充滿江湖味的直播風格、封閉且不透明的營運模式等等問題，令品牌望之卻步。
當社群直播的牌局看似定型，社群直播電商 VANNISE 溫倪詩，卻以極致的數據運營專業與系統管理思維，成為New Balance、阿瘦皮鞋、FOSSIL…等等國內外知名品牌指名合作的直播通路。
溫倪詩（VANNISE）創辦人邱子軒 (Tony)，採訪中以一句話開場：「直播還能為台灣做很多事，先讓產業變得更好，最後才能贏得尊重。」
開頭就直言直播產業需要被翻轉，Tony 認為直播代表台灣人如何用文化、品味與誠信、結合直播技術與社群文化，重新定義華人世界的信任流通行動。
從直播素人到十億營收，他用數據與情感，打開粉絲的心門
邱子軒的語氣鏗鏘，風光背後是過去五年一路走來的泥濘與淬鍊。他從零起步，沒有富爸爸投資人、不被天時流量紅利沖昏頭，只靠一雙眼觀察直播現場的流量轉折，一雙耳捕捉粉絲情緒的細微變化，一顆腦將直播運營「模組化並規模化」。
「很多人覺得直播是即興演出，確實很多直播主都是『憑感覺』在做直播。但我認為真正頂尖且長青的直播，是結合精準數據、及時流量感知、社群經營以及鏡頭表現力的總和。我們公司的主播一分鐘平均可以產出4萬元營收，如果節奏卡頓，每分鐘的損失就是4萬起跳。」
這份近乎偏執的精準控制，使他不僅成功創造亮眼營收，更協助其他直播同業單場達成業績四倍以上翻長。他把直播帶貨視為可以被模組化的社群電商通路，用「人、貨、場」三要素打造可複製、可標準化的直播運營模組。
但優質直播主 IP 確實不易複製，於是他決定把將「貨、場」的要素拆解，將「直播供應鏈 SOP 科學化」，直播主只要做好現場表演就好。他深知，若不建立一套可被複製、可被訓練、能降低門檻的規格，就無法將直播產業規模化、進而打造更高格局的生態圈。
黃國倫寇乃馨明星夫婦加入戰線：用教學力與號召力打造直播人才生態圈
令人驚喜的是，藝人黃國倫與寇乃馨日前在記者會宣布加盟溫倪詩，兩人早有多年輝煌的直播戰績與教學經驗，擅長創造豐富內容與影響力，將成為溫倪詩直播人才培育體系的關鍵支柱。
黃國倫寇乃馨夫婦倆在直播電商界早已身經百戰，說到加盟溫倪詩的初衷，黃國倫說：「Tony一句話感動我，他說成功不必在我，只願這個產業能夠讓更多人一起成功。這年輕人優秀真誠又有格局！」
寇乃馨則補充：「直播強將的培育，靠的不是教室講課，必須實戰教學。我們選擇VANNISE，因為他們的實戰力超強，更願意和台灣人才共好！我們都有立足台灣直播界，展望國際直播生態圈的信心。」
這套直播培訓計畫，先從櫃哥櫃姐、購物台主持人、知識型網紅，微商、團媽等潛力人才出發，結合直播節奏訓練、選品邏輯、內容運營，讓更多直播小白能上場獲勝。「你不需要自己蓋牧場才能喝牛奶，只要接上我們的供應鏈，我們就能助你無痛開播。」Tony說。
黃國倫在記者會中說到和 Tony 另一緣分。因Tony對藝術品收藏的獨到眼光，黃國倫決定割愛三把珍藏的馬丁吉他。「他看中的，都是我的非賣品，」黃國倫笑說，「他眼光好！識貨又富熱情！讓我看到當年的自己。」記者會上，黃國倫大方送出一把日本蒔繪大師的夢幻吉他給 Tony 當生日禮物，以示結盟誠意厚重：「琴上金繪的一對比翼雷鳥，象徵Tony和Bennise夫妻，加上乃馨與我，都將雙宿雙飛到世界各地展翅直播！」
從台灣出發，讓世界看見人情與品質的力量
不只是要做最強的直播平台，Tony 的格局早已放眼世界。
VANNISE的視野從不侷限於本地市場。「我們不是為了跟同業搶一塊蛋糕(市占率)，而是想讓直播這個蛋糕做大，成為台灣文化與品牌出海的窗口。」Tony 說。
他回憶起協助香港直播主在台灣賣牛樟芝，一場直播創下超過2000萬台幣營收的震撼。「那一刻我發現，原來台灣在華語世界的信任，是這麼深。只是我們自己都忘了。」
因此，VANNISE 舉辦國際直播巡演，走進銀座保稅倉、韓國品牌總部、歐洲時尚據點，陪粉絲「邊走邊買」，打造出兼具情感與創意內容的移動直播間，更讓世界看見台灣人嚴選好物的品味與實力。
曾經直播總被誤解是低俗的叫賣，混不好才來做直播？「我想讓『我是做直播的』這句話，有一天可以跟『我是醫生』一樣，被人尊敬。」Tony 語氣堅定地說道。
溫倪詩 (VANNISE) 講述的是關於信任與共好的故事。在溫倪詩的推動下，這不僅是產業的升級，同時也是一場文化的自覺。溫倪詩這個名字，像一首屬於台灣的詩，從鏡頭前開始，綻放至全世界。
