6月13日以來，以色列、伊朗連續衝突四天，川普臨時離開加拿大G7高峰會，回美處理以伊戰爭；17日川普要求德黑蘭「無條件投降」，並以「我們」指稱以色列的軍事行動，顯示美國很可能會加入以色列對伊朗發動的攻擊，川普對於中東地區的關注不證自明。
「我還滿喜歡川普的。他是一個game changer，是個大賭徒。所以今天押錯注沒關係，只要不大輸，下一注再扳回來；他永遠期待下一局，中東顯然是他看重的賭場」。台灣首家精密螺絲刀製造廠、向得行興業 策略長張正宗，中東市場是向得行第一大營收區域，從上週末起，他每天盯著中東局勢發展。
1970年代，全球工業起飛，帶動台灣手工業生產和貿易的發展。成立於1973年向得行興業製造出台灣第一把精密螺絲刀，早年以代工起家，專攻手工具套組，外銷東南亞。有別於台灣多數手工具業者，向得行早在1996年轉型做品牌，以Hans Tool切入市場，30年間，品牌與代工的營收占比，從零到現在9:1，毛利率在10年內從20%成長到40%，成功從重資產的生產製造轉型到輕資產的品牌營銷。
張正宗的「喜歡」不是挺川普，而是看懂川普的行動脈絡：美國注意力指向哪裡，資金與規則就跟著流向哪裡；藉此建構自家的資金、風險與敘事走向。
因此，他們不與川普對抗，也不閃躲，而是「跟著川普走」──把不確定變成三套可操作的策略。
策略一 選熱點：搶先卡位川普關注的資金磁場
中東市場佔向得行四成營收，張正宗在紐約留學期間，便特別關注美國與中東的關聯。而每任美國總統上任的首次出訪地點，往往被視為外交政策優先次序的風向標，川普的第一任期首次出訪沙烏地阿拉伯，第二任期首次出訪因教宗方濟各過世，前往梵諦岡，否則原本也是安排波斯灣區，延到五月中旬與馬斯克一同訪問中東。川普對於中東的重視不言而喻。
去年底，張正宗押寶川普當選，飛中東拜訪相關經銷商，並且在市場上釋放願意讓利給經銷商的訊息；川普關稅戰後，台幣升值，有更多讓利空間吸引更多經銷商願意跟消費者推薦他們的產品，以至於在半年內做到整年業績。
「今年全球景氣普遍低迷，加上歐洲市場衰退，然而川普看重中東，今年五月參訪之後，雙方採購頻率增加，有助提升政府與民間採購」，張正宗分析，「未來要降低歐洲市場比重，轉移加大深耕中東市場」。
這是一種「地緣佈局」思維：不單考慮市場需求，而是哪裡會因川普的策略而產生資金與需求交集，就提前進駐。
策略二 換敘事：借川普論述放大品牌差異
川普高調抨擊「Made in China」，進而宣布在5月2日起開徵入境美國800美元以下小額包裹的關稅，張正宗對此也有一套解讀。
「市場上真正的威脅來自中國，made in China有一部份來自政府補助，價格打到骨折，我們是對抗不了中國的」。張正宗引述了《商業周刊》中一篇分析華為策略的文章，認同其中的觀點：與其說中國在做生意，不如說在銷售「意識形態」，「川普抨擊反而提醒客戶，買中國貨就是買便宜，現在便宜沒有了，還可以買什麼」？
張正宗搭著川普打中國的敘事框架，順勢拉出台灣產品與中國貨的差異化：一方面主打品牌的品質價值、台灣製造，在全球市場推行終身保固、量身訂做以及後續服務；另方面張正宗善用台灣貿協與駐外單位，在杜拜等地參加談會，以小品牌共舉『台灣品牌』大旗，讓中小企業也能借力打國際戰。過去客戶會一面倒，只看比中國同類產品價格，現在比較接受台灣品牌和品質溢價。
在地緣經濟與意識形態混在一起的今天，企業很難單靠事實說服客戶，而要能跟得上全球「價值對話」的敘事架構。
策略三 玩時間：用現金與匯率買「下一局」籌碼
張正宗形容川普是「高風險下注者」(High Roller)，總是維持手上的籌碼，等下一局；這樣的精神，也滲透進他們的財務操作。
2021年，美元兌新台幣曾經一度升值到27、28元，從那次開始，張正宗便在銀行開好遠期外匯的額度，以免再次出現台幣大幅升值。沒想到，四年後川普關稅戰，果然派上用場。
「匯率這塊，我們中小企業能做的就是盤點手上的資源；所謂『資源』，就是現金流」，張正宗說。
要維持現金流，關鍵在於縮短應收帳款天數，張正宗原本就嚴守客戶應收帳款天數在60天內，現在景氣不好，收回應收帳款的不確定性高，為提高客戶如期付款的意願，張正宗對於如期付款的客戶會折讓2%-3%的佣金，讓客戶感受到服務，也提高自己資金的流動性。而這2%-3%的佣金，便來自於遠匯、低息貸款和美金定存交互運用的利差。
對中小企業而言，額度和現金，就是不確定世界裡，最保險的決策資源。
康熙皇帝名言：「西北用兵打的不是兵馬，打的是錢糧」。雖然許多台灣中小企業跟向得行一樣，在川稅海嘯中未必是海嘯第一排或海景第一排要直接比拚兵馬，而要掌握：
「方向感」--先讀懂美國勢力焦點，決定市場權重。
「故事感」--運用川普的敘事架構，反射自家品牌價值。
「現金感」：在動盪周期裡，以速度與流動性買到生存與翻盤空間。
這三套做法之所以適合中小企業，是因為它們都不需要巨額資本與海外佈局，而是從資訊判讀、品牌語言、財務節奏下手，靠靈活而非規模取勝。
這，就是一家中小企業，在混沌世界裡借力使力的生存哲學。
