由於美國聯準會官員暗示降息機率低，國際美元再度走弱，亞幣全面彈升，新台幣兌美元昨日開盤十分鐘，便衝上三0‧0九元，終場收在三0‧一五八元，連續兩日收紅，也創近兩週來的新高。
新台幣走強的態勢預計將持續到年底。美國銀行在前天調整美元兌北亞貨幣的預測，預估新台幣將會從現在的三十元左右水準，逐季升值，預估第四季將會升至二八‧八元。
一個人的毒藥，可能是另個人的蜜糖。
新台幣升值對出口產業而言是利空，然而對在關稅戰之前出海、布局美國內需市場的台灣服務業來說，台幣升值是大利多，單單五月，跨境採購能力提升十%，此時反而是發揮優勢、提高護城河的良機。
匯率走勢，關稅政策，這兩場國際變局，對聯發國際董事長鄭凱隆來說，反而是一場全力擴張的好時機。
手搖茶股王聯發國際在一九九二年創立「歇腳亭」後，在二0一三年打入美國內需市場，至今十二年，在美國三十多州有一百六十多家店，是台灣手搖茶跨海發展最廣、市占率最高的品牌。
對於聯發國際而言，今年即將在美國市場，遭遇中國三大手搖茶品牌—霸王茶姬、喜茶和Molly Tea，然而面對中國企業強大的資本力，聯發國際挾匯率（新台幣為最強勢的亞洲貨幣）和關稅優勢（台灣關稅低於中國關稅），以「台灣育成，全球複製」的新商模結合AI的學習模型，今年第一季營收二億元，年增二六‧八%，創歷史新高。
可以說，聯發國際是美中關稅戰的獲益者。
然而要在地緣政治裡獲利並不簡單，除了要認清自身優勢，還要敢趁勢放大優勢，才能讓後起競爭者看不見車尾燈。
我們特別採訪了聯發國際董事長鄭凱隆，精選以下三個觀念提供給讀者，關鍵時刻如何發揮優勢，架高護城河。
觀念一：關稅自行吸收，堅守不漲價
四月八日這天，川普宣布把中國總關稅加到一0四%，當天鄭凱隆正準備飛往美國，他在飛機上盤算，美國手搖茶市場的原料供應多數來自中國，歇腳亭來自台灣，就算加關稅，三二%還是比中國的一0四%低很多，他知道自己已經站穩第一步。
沒想到下飛機的當天，川普又宣布暫緩關稅實施九十天，台灣關稅維持原來的一0%，鄭凱隆回到美國總部，同業急著跳腳，因為剛到港的中國原物料硬生生被扣上一百多趴的關稅，非漲價不可，只有他心想：「機會來了」。
鄭凱隆當下決定：不漲價。「我們從台灣進原料，關稅只有一0%，每個環節分個三%，維持原本售價，其他人都漲價，我們生意只會更好」。業績立刻反應在四月份營收，單單美國市場四月份營收增長三成。
今年三家中國手搖茶品牌—霸王茶姬、Molly Tea和喜茶陸續登陸美國，面對紅色資本力量的挑戰，關稅反而幫鄭凱隆無形加高了護城河。
觀念二：固守本業，專注在核心能耐
三年前，台積電落腳美國亞利桑那州，鄭凱隆當時認為有商機大爆發，打出「台灣城計畫」，帶領台灣品牌前進美國市場。
「當初亞歷桑納州州長、鳳凰城市長找上我做開發商招商」，鄭凱隆說，我們去過兩次，美國要合規的地方多，開店速度慢，招商比想像中困難，後來還是打了退堂鼓，專注本業。「我們打算今年九月把結合AI、主攻綠茶的新品牌UG引進美國，預計一年內開一百個點，把美國該開的點開起來」，他說。
四月份，鄭凱隆在美國召開三場大型加盟商說明會，以目前全美一百六十家店為基礎，九月份讓UG登陸美國，現在台幣升值，開店成本往下降，趁機多開一些店，好好衝一波。
「星巴克可以打入全世界，為什麼我們不行」？他說，「手搖飲是台灣人發明的，我們要打入全世界，跟星巴克平起平坐」。
觀念三：有意識地行銷，不放過每個機會
「我現在要進軍AI界」，鄭凱隆馬上秀出跟黃仁勳的合照，還有胸口簽上”Jenson”的T-shirt。
四天前，黃仁勳在磚窯辦了一場「兆元宴」，當場都是台廠供應鏈，其中竟然冒出鄭凱隆，手拿一杯UG綠茶請黃仁勳喝，他跟黃仁勳解釋這杯綠茶的製程設定好後，AI會蒐集每一次製程中的數據，持續優化流程、縮短製茶時間，目前製作一杯茶只要七秒鐘。黃仁勳當場請輝達的聯繫窗口跟鄭凱隆換名片，承諾以後開會叫歇腳亭的AI飲料。
曾經在娛樂圈打滾過的鄭凱隆，自嘲自己「敢衝不怕死」，善於卡位話題風口，蹭黃仁勳的AI熱潮不是首例，三年前蹭台積電赴美設廠，更早在二0一九年為了在日本插旗，蹭日本最大迴轉壽司店「壽司郎」，直接跟壽司郎聯名合作，技術轉移給壽司郎員工製作珍珠奶茶，讓歇腳亭一次在日本有五百個據點，後來居上。
他的例子啟發我們， 一杯手搖飲能否進軍全球，不只看資本，也看信念。
從AI製茶到AI行銷，從黃仁勳的合照到全美160家據點，鄭凱隆用行動證明，品牌不只是產品的包裝，而是價值觀的持續實踐。
他選擇不漲價，是因為看懂關稅的風向；他選擇不招商，是因為聚焦核心能耐；而當台幣升值、資本焦慮，他順勢加碼開店，把不確定的市場變成自己的主場。
在這個所有人都在講變局的年代，他的答案不是更快轉彎，而是更準確地把方向盤握在自己手上。
