《商業周刊》1953期封面故事「13兆中國貨倒灌全球」提到，川普關稅 風暴後，將造成中國製造產品湧向美國以外的全球市場，言猶在耳，事已成真。
根據最新出爐的中國海關總署統計，印度、東南亞和台灣是今年一到四月中國出口的前三大區域，年增率分別為15.8%、11.5%和10.2%，均創下今年以來最大增幅，超過川普宣布對等關稅之前的出口總值年增率。
面對中國貨倒灌的壓力，台灣電商龍頭momo最新公布今年一到四月累計營收年減1.2%，今年以來持續衰退；東南亞電商龍頭蝦皮今年首季營收較上一季衰退3.8%。
平台電商大受影響，卻有品牌電商能逆勢成長。台灣二十年美妝保養品公司 歐漾國際（Allyoung），同時經營台、印電商市場，而且在今年一到四月，每個月都比去年同期有40-50%的增長；2023年受疫情影響，營收曾腰斬到新台幣1.6億，預計今年可達4億元。
「打不過，就加入它」，歐漾國際創辦人楊智斌這麼說。
「加入」，不是跟著降價，而是《天龍八部》裡講的「以彼之道，還施彼身」。
產品面，加入中國跨境電商主導的下沉市場；行銷面，複製中式社群電商戰法—「短影音+直播+裂變」。
產品面：用差異化切入下沉市場
加入台灣和印尼平價市場的戰局，楊智斌各有一套思路。
在台灣，引進印尼平價品牌打價格戰。
楊智斌定義的「平價市場」，包含可支配所得偏低的台灣消費者，以及在台灣的外籍移民；對他來說，這是既有品項無法涵蓋的全新市場。
「賣精品的思維跟賣夜市不一樣」，他說。
為了打入平價市場，他從組織調整到產品，一方面成立一個專門運營低單價產品的新團隊，專門經營開架、平價超市等通路，另方面引進印尼前三大保養品品牌Bio Aqua，一片面膜售價平均約新台幣十元，平均一天賣超過三千片。
低價品有助快速打開市場，挑戰在毛利有限。為均衡獲利，楊智斌同時在台灣推出平均單價在兩千到三千元的實驗室科研系列，主推醫美最新成分，好比外泌體、PDRN，曾經有單品在兩週內賣了一千多萬。
「台灣消費者對新成分很愛，嘗鮮的人很多，不用怎麼用力推，就會有成績」，楊智斌說。
在印尼，楊智斌標榜「中國貨價格，新加坡品質」，打價值戰。
今年起，他與新加坡理工大學的實驗室合作開發新品牌，主攻平價市場。在新加坡生產、製作人力成本很高，但利用東南亞關稅同盟(FTA)零關稅，以及利用直播帶貨免去廣告和行銷費用，大幅降低成本，想辦法把產品定價對齊中國貨。
「消費者有比較心態，價格一樣，新加坡製造還是比中國製造高級一些」，楊智斌解釋。
行銷面：用社群電商戰法裂變翻倍
支持楊智斌敢打下沉市場的背後，來自於他拆解中式社群電商戰法，掌握流量紅利，把降低的行銷成本反映在售價。
去年一月，《商業周刊》曾經報導楊智斌用「短影音+直播帶貨」，在印尼市場做到單月營收新台幣三百萬；現在他迭代了流量方程式，變成「短影音+老闆IP+直播帶貨」。
開始做短影音+直播帶貨後，楊智斌發現消費者在養成品牌 忠誠度 之前，會先認定直播主，一旦直播主離開到別的品牌，會帶走一票消費者。他思前想後，最穩當的方法莫過於創辦人下海當大IP，把流量紅利綁在自己身上，才不會被帶走。
去年八月起，楊智斌以「勞闆斌哥」出道，為廣大的愛美姊妹們拆解高價小棕瓶、小黑瓶的成分，並且找出市面上同樣成分的平替款，用不到一半的價錢享受同樣效果，二十年創業有成的精明企業家，變身為風趣親切的「平替專家」，三個月漲粉12萬。
他把自己摸透的短影音流量方程式，傳授給蝦皮上的品牌消費者，只要他們願意用同套方法在蝦皮上開直播帶貨，可以根據銷量獲取佣金。部分消費者越做越上手，開始做直播主，楊智斌順勢成立網紅經紀公司，目前旗下有近一百位直播主，也是蝦皮認證下最大的網紅經紀公司，New Balance、理膚寶水、高絲都是是他們的客戶。楊智斌創業二十年，與他同期創業的知名電商如東京著衣、86小舖都退出市場，我問他如何能在產品週期短、競爭激烈的美容保養品市場待二十年，持續求新求變？
「就像越級打怪，不停面對問題、解決問題」，楊智斌回答，電商 每三年轉一次，關鍵在於團隊也要跟著轉，跟不上，就淘汰，換成新血支援新一波的成長。每次的重組、分合，都是楊智斌心理上最難過的檻。
後來，他在亞馬遜創辦人貝佐斯的自傳裡找到安頓，貝佐斯認為，創業很像開公車，隨時會有人上車、有人下車，如果搭車的和開車的目標和目的地是清楚且一致的，便會搭車繼續走；不願意轉變方向的，也會自動下車。
所有品牌都在路上，但不是每台車都知道方向。
有人留戀舊路、不敢轉彎，有人提早下車，改搭對手的便車。
而楊智斌選擇：自己開車、自己導覽，從混亂風向裡闢出屬於自己的路。
