在台灣，買運動用品，你會想到迪卡儂。但除了零售巨人，你可能不知道它正在企業界扮演一個全新的角色——運動文化軍師與 ESG 助攻手。
過去，學校與企業團體採購運動裝備，習慣一通電話爭取團購優惠。台灣通路暨B2B事業總監王思穎（Grace）引用迪卡儂創辦人 Michel Leclercq 理念，強調：「我們最大的挑戰不是價格，是品質。」特別是在 ESG 趨勢與政府成立運動部後，企業主真正需要的，其實是一套完整的運動解決方案。憑藉生產到零售一條龍優勢，台灣迪卡儂在2020年成立「企業採購中心」，將定位從被動的供應商角色，轉型為主動的運動專案整合夥伴。
上線三年來，從台積電員工健康照護、「永齡銘馨盃」街舞賽事團服，到彰化縣政府的「不老健身房」，B2B事業已增長十倍業績、累積服務上千客戶，繳出全亞太區最亮麗的成績單。接下來，迪卡儂預計在2030年搶下台灣700億運動市場的10%（B2B目標佔30億），真正貫徹「讓更多人開始運動」的企業主張。
零碎採購阻礙多，B2B事業助百工百業落實員工健康投資
憑藉熱愛運動與分享的熱誠，王思穎在2019年加入迪卡儂。在門市服務期間，她觀察到一個奇特的現象：許多企業、學校團體想大量採購商品，如熱銷產品99元健行背包，門市夥伴卻常意興闌珊，因為商品單價低，服務過程又很繁瑣，容易因認知落差而引發客訴。與此同時，在企業福委會、學校或公部門端，採購運動項目也同樣窒礙難行，原因首先是缺乏單一窗口，迪卡儂賣場約有60種不同運動，並且採排班制，無法提供跨運動品類、跨部門協調的專人服務；在物流面也同樣受阻，門店倉儲空間小，處理大量物流的門檻較高，而客戶又特別注重大量採購折扣與包裝等客製化需求。
「直到有一天，我接到一家建設公司的電話，邀請迪卡儂提案客製50週年運動會團服，我們就開始了第一個 B2B 生意。」瞄準 B2B 市場缺角，半年後王思穎在迪卡儂內部提案順利獲得一百萬創業基金，而「企業採購中心」的誕生，不僅是新增團購的商業模式，更重要的意義是助力品牌轉型，將迪卡儂重新定位為「百工百業推動運動文化的夥伴」。
一條龍供應鏈，客製整合永續新解方
「只賣商品已無法有效接觸市場，也不足以推動文化。企業真正需要的是能將裝備融入員工生活、推動健康計畫的完整方案。」王思穎說。隨著合作對象屬性不同，企業採購團隊接到許多超乎想像的團體訂製專案：有科技業採購瑜伽墊、滾筒，照顧員工舒筋活骨；有漁業購買航海運動機能服飾，守護漁工安全；有食品公司為貨運司機採購護腰，降低搬運受傷風險；也有寺廟採購排球護膝，保障跪地誦經；在「台灣證交所專屬員購日」，迪卡儂不只提供客製化背包、鋼杯與禮物卡，更進一步安排門店包場活動，為員工量身打造適合自己的運動裝備與體驗，升級企業福利。上述案例都指向迪卡儂的商品應用範圍，其實遠超傳統運動場域，而是貼近百工百業的健康生活。
發揮一條龍供應鏈優勢，迪卡儂將客製化需求帶入設計、生產、銷售等垂直整合環節，成為B2B 客戶最有力的後盾。王思穎舉「改良新手用衝浪板」為例，烏石港有許多浪店愛用迪卡儂的衝浪板，研發團隊於是號召烏石港衝浪一條街共同參與研發。到了年度換板時機，迪卡儂主動彙整每間浪店的運送需求量，統一直送烏石港，如此一來，不僅省去店家的貨運成本，更達到減碳效益。
事實上，永續本就存在迪卡儂的基因，如使用再生聚酯纖維、有機棉等材質，毛巾在生產線上染色，使用原液染色技術等環保手法。據統計，迪卡儂一年賣出四百萬件服飾，其中八成是環保設計，相當於一年可省下約 3,200 公噸的二氧化碳排放量，等同於高鐵全線（台北-左營）約七年的發車班次所產生的碳排量！自2025年起，門店更啟動二手市集，收購民眾淘汰的運動用品，如舊的兒童腳踏車可由迪卡儂修繕完成後重新出售，實踐惜物愛物與資源循環精神。
建立全民運動文化，一起讓更多人落實健康生活！
當企業對「運動企業認證」和「常態健康計畫」的需求，迪卡儂將自己定義為媒合平台，提供專業運動師資選項。面對高齡化議題，也與彰化縣政府合作客製「不老健身房」，提供可複製模式的空間配套與器材，推動全民運動文化。接下來，預計推動「運動場域」方案，為不同族群團體打造能自主運動的空間。
「讓更多人開始運動」不只是口號，迪卡儂與企業團體為盟友，將訂製服務轉為一種文化投資，成為一場從組織出發的全民行動，讓所有人無論是上班或下班都能一起動出好狀態。「Work-Life Balance，藉由運動，迪卡儂可以幫助更多人活出健康、高效的正循環！」王思穎說。
