你的客戶多是財力有限的小資族,收入不高,面對這群人,你會選擇壓榨他們僅存的價值,還是選擇守護他們,讓生意得以細水長流?
在住商不動產台北五股加盟店,有一位名叫宋貴良的資深房仲,去年創下千萬元業績。如果是在豪宅林立的大直、天母等地,這樣的成績並不稀奇。然而,他服務的地區卻是五股,而且是五股最邊陲的地帶——成子寮。
出生:1976年
學歷:建國科技大學電子工程系
入行時間:2008年
千萬業績心法:幫客戶找到理想的家,是每個房仲不能忘的初心
成子寮的前世今生,充滿轉變。如今是規畫中的重劃區,但過去曾是淹水地,甚至在更早以前,這裡還是墓地遍布的荒涼之地。
會在這裡買房的,多是基層市井小民:清潔工、大樓保全、餐廳廚師,以及紡織廠的行政人員。他們的收入不高,為生活勞碌打拚,卻懷抱著成家的渴望。這些人,正是宋貴良的主要客戶群。
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