漢達成立日今已逾10年，早期專注於高技術門檻之利基型學名藥，2016年開始投入到505(b)(2)新藥，也就是改良型新藥的開發。
「過去的學名藥雖然市場大，但價格競爭是快速的，較易大起大落；利基型藥品則相對穩健。」漢達生技總經理陳俊良說明，全新藥（505(b)(1)）的專利期間只有20~25年，為了搶時間上市，有一些尚未解決的副作用或藥品交互作用，「這些通通是我們的素材。我們在做的就是改良既有藥品的副作用、改善療效，造福特定利基市場的患者。」例如多發性硬化症患者有部分會出現吞嚥困難，無法服用膠囊劑型藥品，漢達在2023年2月上市的多發性硬化症新藥HND-020將劑型改良為口崩錠，讓吞嚥困難患者也能順利服用，由於鎖定利基市場，加之漢達的商業模式是在學名藥前上市，具有價格優勢，目前HND-020在美國市場每顆售價仍為逾300美金，每個月為漢達創造約上千萬台幣營收。
雙引擎策略，快錢、穩健兩手抓
漢達的藥品開發採取「雙引擎」策略，一是高技術門檻學名藥，可較快獲利，充實資金；另一個為改良型新藥，可穩定貢獻營收。目前漢達在改良型新藥方面除了多發性硬化症藥HND-020，還有更早上市的治療胃食道逆流之高技術門檻學名藥HND-002，雖受新進學名藥競爭，目前影響趨於穩定，隨著漢達將HND-002的生產廠從美國移至印度，可降低70%的成本，未來持續貢獻營收。此外，漢達還有5種505(b)(2)新藥產品正在開發中，包含白血病、多靶點、肺癌、中樞神經相關藥品，都將在未來為漢達持續創造成長動能。
「我們主要專注在癌症和中樞神經領域，當你在一個領域越熟悉，就能引發一連串的效益。」陳俊良指出，例如漢達的ONCORE™技術平台專攻「酪胺酸激酶抑制劑（tyrosine kinase inhibitor, TKI）」，透過合成新型活性成分鹽類型態，可以減少胃腸道酸鹼值變化對藥物成分的影響，讓鏢靶藥物更加穩定、不因合併服用制酸劑而產生波動，減少服藥限制。「這樣的技術研發成功後，可以不斷應用在第二個、第三個這一類藥物上，很容易再針對許多同類藥品進行改善。」
輕資產商模：不怕停頓、調整步伐之後輕快趕上
漢達還有一大特色，就是專注新藥授權，屬於生技界IP廠。陳俊良表示，漢達的從前期的動物實驗到製造、行銷都是委外，只保有智慧財產權（IP），以授權金及產品銷售分潤為營收來源。由於不需要斥重資在建置動物實驗室、工廠以及銷售團隊，在這樣輕資產投入、高毛利率的營運模式下，即使短期內有一兩個新藥沒有如期開發上市，後續仍可盡快補上。「例如漢達去年的EPS有5塊多，今年產品沒有如預期上市，我們今年預計還是會有3塊左右。我們希望明年就可以趕上進度，今年有一個沒上，明年就補兩個上來。」
針對今年未如其取得FDA藥證的治療白血病用藥HND-033，陳俊良說明：「改良型新藥要跟美國FDA申請藥證，必須跟原廠藥做PK（藥物動力學），如果跟原廠的PK一致，就能引用其動物實驗及人體實驗，而不須再進行臨床實驗。」陳俊良坦言，這種做法雖然可以大幅降低成本、加快取得藥證速度，但也有風險，「因為目的是要證明我們是一樣的，但是如果你比它好，這時候再PK就會超出範圍，HND-033就遇到了這樣的問題，必須再作調整。」
基本面不變，三大指標健全發展
儘管HND-033申請藥證進度延遲而使漢達今年的上櫃申請案受挫，漢達基本面仍看好。身為公司的領導者，陳俊良指出，漢達首重三大指標，「首先是現金流的穩定與成長，其次是EPS的穩定，最後、也是最重要的就是配息能夠穩定，與所有股東共享經營成果。」
展望未來，陳俊良表示除了期望加速新藥研發並如期上市，有鑒於目前利潤累積進展快速，資金充裕，漢達也期待擁有自家的CDMO製造廠，以提升效率和研發動能，未來更能掌控各方面進度。「基本面只要顧得好，我們每年都賺錢，一個個產品組合接上來，我相信市場會給我們正面的評價。」
