輝達近日市值超越微軟，站上全球市值第一的寶座。在講今天主題前，先跟讀者分享我們多年前專訪輝達創辦人黃仁勳的一個場景。

「有人說你像個拳擊手？」我們問。

「是，我很擅長戰鬥！」黃仁勳答。他舉起雙臂，緊握雙拳，做出戰鬥姿態。他的左臂，刻著輝達企業標誌刺青。

「他有街頭霸王般的心性」，《輝達之道》一書作者金泰形容他。

「毫無疑問，黃仁勳是世界一等一的談判高手，他總有辦法為輝達談成那些驚人的生意，一而再、再而三救了公司。」輝達共同創辦人普里姆說。

這一次，黃仁勳再度發揮高超的戰鬥力與談判技巧，在逆境中扭轉乾坤。

輝達與台積電相同，都因握有領先技術與市場優勢，被推到地緣政治最前線，成為兵家必爭之地。

四月至今，川普政府對輝達的態度多次轉折。從輝達H20晶片被列入中國出口管制清單，到川普公開讚揚黃仁勳，而後兩人又同訪沙烏地阿拉伯，輝達獲得大規模AI晶片訂單，資本市場也大洗三溫暖。

究竟黃仁勳做了什麼，能扭轉情勢，使其對輝達有利？

蘋果創辦人賈伯斯最知名的「現實扭力場」，透過強大的說服力與感染力，改變他人的認知，這類領導人拒絕被限制困住，並有重塑現實的決心。

黃仁勳也有類似特質，正做出示範。這是教科書等級的案例，是所有領導者都該修的一門課。

關鍵一》CEO的責任：積極管理利害關係人

黃仁勳形容自己：「很有警覺性、對所有事情都很敏感」。他迅速辨識川普是輝達的重要關係人，也是最大風險，於是積極管理，投其所好。

4月9日，他付了100萬美元的門票進入海湖莊園晚宴，說服川普暫緩對輝達H20晶片出口中國的限制。當晚，川普在社群媒體發文：「輝達是美國的驕傲，黃仁勳跟我談了很多，他是個很棒的傢伙！」 黃仁勳抓住川普愛聽恭維話的特質，公開感謝川普：「您的政策讓美國AI產業領先全球。」

但6天後，白宮仍宣布將輝達H20晶片列入對中國出口管制清單，導致輝達股價重挫。

顯然光恭維不夠，還要拿出銀彈。4月30日，川普在白宮讚揚輝達，將投資5000億美元在美國打造AI晶片供應鏈，並稱黃仁勳為「聰明人」。

5月13日，川普訪問沙烏地阿拉伯，黃仁勳隨行並參與沙美投資論壇，輝達獲得大規模AI晶片訂單，這些訂單部分彌補了H20銷中受阻的金額。

同時，川普廢除拜登時期的晶片三級禁令，輝達得以將晶片銷往中東、墨西哥、馬來西亞等國家。黃仁勳隨後公開讚揚川普的美國優先政策。

在這段交手期間，黃仁勳抓住川普愛讚美與交易本質，面子與裡子雙管齊下，取得初步成果。

關鍵二》批評川普對手，強化目標與利益一致

黃仁勳擅長將輝達的利益與美國的戰略目標綁在一起，創造多贏局面。在5月13日的沙美投資論壇上，他強調輝達的AI晶片將幫助沙烏地阿拉伯實現2030願景，同時鞏固美國在中東的科技影響力。他說：「輝達的技術讓美國和盟友在AI時代保持領先，這是我們共同的勝利。」

在近期的台北電腦展，黃仁勳隔空喊話，若對中國實施過嚴出口限制，美國企業將失去市場，中國將加速自給自足。

「中國有全球一半的AI研究者，限制出口只會讓華為等競爭對手壯大。」 他也批評拜登時期的晶片限制政策「過於僵硬」，間接迎合川普的立場。

黃仁勳通過拉近關係、放大風險、結合技術與政策論述，重塑川普對輝達的認知，成功將輝達定位為美國優先政策的關鍵夥伴。

關鍵三》改變他人認知，如賈伯斯般的重塑現實

回到多年前商周對黃仁勳的專訪。我們問：「在管理層次，什麼是最難的，是改變心態嗎?」

黃仁勳回答：「形隨意轉(body follows the mind)，改變心態最重要。心態改了，其他都只是管理實務。告訴員工這個多做一點，那個少做一點，這很簡單；但要激發人心，讓人們願意相信你所想的、相信你的心，很難。」

我們再問：「你很有領袖魅力，應該很容易取得員工信任吧？」

他答：「首先必須理解，其次才是相信，這攸關我怎麼去描繪願景，讓每個人都可以往那方向前進。」

擅長描繪願景，讓人們改變心態，「形隨意轉」，這招也用在川普身上，讓他成為造局者。

這與賈伯斯的「現實扭力場」（Reality Distortion Field, RDF）有異曲同工之妙。此詞源自影集《星際爭霸戰》，指外星人以精神力量創造虛擬現實的能力，一旦有想做的事，無論在任何條件限制下，都有可能完成。

黃仁勳也熱愛這部影集，不但輝達矽谷總部辦公室以該影集的太空船命名，就連台北士林的輝達新辦公室，命名也出自於此。

RDF的特質包括：個人魅力、說服力、感染力、誇張言詞、自信與堅持，改變他人認知，讓不可能變為可能。

黃仁勳在GTC演講被稱為「Jensennotes」，與賈伯斯的「Stevenotes」相提並論，二人皆以戲劇性表演與技術願景感染觀眾。

黃仁勳甚至也感染了台灣一批嚴肅的CEO們，此次聯發科CEO蔡力行上台手持夜市水果，緯創董事長林憲銘致贈穿皮衣的機器兔，都呼應黃仁勳的幽默風格。這不僅是表演而已，更是透過精神力強化聯盟關係。

★看完以上分享，邀請讀者延伸思考：

一，辨識最大風險：作為企業領導人，你能否能準確辨識，企業經營最大的風險來源，並投入足夠心力管理它？黃仁勳迅速掌握遊說川普的可行方案，通過讚揚與投資化解危機，值得借鏡。

二，影響政策制定者：在地緣政治下，本國或進出口國的政府決策者，都是重要關係人。你是否了解他們的痛點、癢點與爽點，如黃仁勳般使出渾身解數，致力影響其決策，讓你的企業站在有利位置？

三，關注輝達地緣政治風險：若你是投資人，需正視輝達在地緣政治下的敏感處境，盡管黃仁勳與川普互相讚美拉抬，但川普的政策不確定性依然存在，特別是對中國市場的AI晶片出口限制，後續須留意輝達能否能藉由其他市場例如中東訂單，來彌補中國缺口。