嘉義民雄工業區，一座五金工廠深夜燈火未熄，生產線日夜輪轉，貨車穿梭不息。台灣傳統產業，既受廉價中國貨傾銷衝擊，又遭東協、墨西哥、土耳其等新興製造基地夾擊，在生死存亡之際，這裡卻仍燃燒生命力。

這座廠房滿載後，還外租 1,500 坪倉儲支援、做更高單價的電子鎖；工人加班趕貨，在美國總統川普宣布解放日關稅後，仍欣欣向榮。

年產值200億元！台灣居造鎖強國
亞洲鎖王福興是美第二大民用鎖品牌

你可能不知道，台灣是全球鎖業製造強國，每年產值約 200億元，從 Google、台積電，乃至美國國防部與核電廠，都仰賴台灣鎖具。

當大家談不打價格戰，要做附加價值時，台灣的鎖業，其實走在前面。

如在民生市場，福興鎖業堪稱「亞洲鎖王」，在美國，每 5 扇門便有 1 扇採用其鎖，為該國第2大民用鎖品牌。

以客製鎖具為專業的寬豐工業，它也是U-Bike共享單車鎖系統的關鍵機械與電子整合商，憑藉上百項專利，將台灣鎖銷往 五十多國，從軌道信號燈鎖、健身房櫥櫃鎖、機艙免稅品推車鎖到靈骨塔抽屜鎖，皆有其產品。

另一家台南老牌鎖廠一德金屬，以電子門禁系統聞名，廣泛應用於醫院、機場、核電廠與軍事基地，穩居全球高階商用門鎖 30% 市占率。屏東機械鎖大廠安得烈則成功打入核電廠、美國國防部與台積電。

台灣製鎖實力有多強？為何能在台灣黑手產業哀鴻遍野之際，仍維持競爭優勢。

賣價值，不賣價格！
台灣鎖業突破3難關，拚不被取代

大家很早就認清，別想跟中國、東南亞拚低價，拚命降低成本是一條不歸路，「台灣在賣的鎖，是在賣價值，不是在賣價格。」高齡 80 多歲的台灣鎖業暨五金發展協會創辦人、寬豐工業創辦人何義輝這樣描述台灣鎖的價值。

這個價值是能讓人安心交給你的信任。

尤其當你要守護的東西越珍貴，你反而越會花更高價去買鎖，這不是價格便宜，就可以取代、就會有人買，因此「保衛國家安全靠武器，保障社民安危靠鎖具。」何義輝說。

要做到不可被取代，有 3 關要過。

一是用專利拚技術。

第二關，是長期信任的品牌認同。

第三關，一把小鎖，也要與時俱進。

喇叭鎖也敢比同業貴10元
台灣高品質歐美打不過，只能收購

根據日商環球訊息公司（GII）推估，包含電子鎖在內的智慧鎖市場規模今年為 32億3,000萬美元，預計到 2030年將達到 66億1,000萬美元，預設複合年成長率為 15.4%，商機無限。

台灣很早就經歷過外來低價商品挑戰，所以知道，得到客戶的信任，才是最強的護城河。

全球鎖王亞薩合萊大中華區與東南亞區資深副總裁暨東隆五金總裁楊錫卿說，現在他們即使賣相對低單價的喇叭鎖，也不打價格戰，至少都要比同業貴 5到10元，因為就算消費者一時貪便宜買廉價品，也會壞得很快，最後還是會回來買台灣製品，這也是歐美品牌始終無法打贏台灣品牌，只能採取收購的原因。

做好一把鎖的生意，要技術、信任力，還要有韌性，才能經歷千錘百鍊後，牢不可破，這個台灣最傳統的黑手五金生意，用 71年 的經驗，讓我們看到台灣的更多可能，我們能比自己想像的還堅強。

除了一探6度易手，因技術、品牌力，讓全球鎖王亞薩合萊以該公司史上最大收購價入主的東隆五金。商周還獨家訪問全球鎖王，它來自人口僅台灣一半的北歐，一樣從黑手打五金起家，卻在30年間完成近400起併購，版圖擴張逾70國、收購逾200個品牌，為台灣產業示範一條「小國小工廠如何靠收購、買品牌走向世界」的成長路徑、一種「賣價值」安度亂世的經營之道。更多完整報導詳見「嘉義揭密！台灣鎖傳奇」封面故事。

一鍵訂閱》一把台灣鎖的奇蹟！不靠比價，如何生意做遍全球？
・嘉義揭密！台灣鎖傳奇
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