一位掌管八千億營收的總裁，腦子裡在想些什麼？

AI、併購、地緣政治？

辦公室百葉窗的角度！聯強國際集團總裁杜書伍竟連這個都要管。

這看似龜毛到極致的細節，是他所謂經營的「火侯」。

一場「捻麻糬」的雙贏談判

在「商周百億CEO班」的「企業大師面對面」對談上，我第一個問題就是：

六年前，南港商辦行情每坪只有70萬，為何用高於市價三成的價格買下這棟總部大樓？

「有一句台灣話，叫麻糬手內出（麻糬要靠巧手捏出來才好吃），」杜書伍意味深長的說：「決策不能只看表面價格（面子），更要看懂內容（裡子）。」

這是杜書伍的老謀深算：他看準建商要「做價」，需要有指標性客戶進駐，更需要一筆漂亮的成交價來拉抬整個建案的行情，於是，他決定給對方要的「面子」，從而為自己爭取到最大的「裡子」。

「你知道，任何生意都有早鳥價吧？」

他說，聯強掌握兩大優勢：一是「早鳥優勢」，作為第一個大客戶，擁有最大的談判籌碼；二是聯強的「企業Premium（品牌溢價）」，能為建案帶來廣告效應 。

他的算盤是：滿足對方想要的「高單價」面子，然後「embedded（嵌入）」對自己有利的實質條件。

表面上，成交價每坪100萬，但他透過規格談判，把公設比從業界常見的50%壓到35%，光這一項，等於把價格「捻」回80萬。再透過客製化的空間規劃，讓使用坪效高出10%，又把價格「捻」回70萬市價。

最終，建商得到想要的高價廣告，聯強則用看似吃虧的價格，取得實質利益。

這不是單純殺價，而是看懂局勢、創造雙贏的頂級火侯。

如今，南港頂級商辦每坪成交價已站上140萬大關，當年看似吃虧的決策，成了投報率翻倍的精準投資。

經營三火侯：選對、買對、用對

如果說，「捻麻糬」是宏觀的火侯；那麼，對百葉窗8度角的堅持，就是微觀的修煉。

一位管八千億的總裁，為何要在窗戶角度花時間？

他說，自己觀察到多數辦公室因陽光刺眼，窗簾乾脆永遠拉上，空間死氣沉沉。為此，他耗資數億引進德國「追日百葉窗」，這是可以根據日照角度自動調整的百葉窗。

但「你知道，台灣的陽光跟歐洲的不一樣嗎？」，入駐後，他發現國外設計師的標準，完全不適用於台灣的毒辣陽光。

「所以我們自己去試，修正三度、修正五度，最後修正到八度，才解決問題。」

很難想像，一位大總裁竟然對百葉窗的角度這麼糾結。我忍不住笑他：「你沒有更重要的事情要做嗎？」，而且，「這8度的陽光，難道能提升競爭力、增加聯強的營收嗎？」。

「它會影響同仁上班的心情和生產力 。」他認真的回答。

在他眼中，人的生產力，是決定企業競爭力的基底；而光線的角度，能在無形中牽動人的生產力。這是無形價值，無法以數字計算。

他說，經營事業就跟買窗簾一樣，很多人買了昂貴的設備，卻沒有「用對」，發揮它真正的價值。這多出來的8度，就是把設備「用對」的最後一哩路，也是對效益的極致追求。

對他來說，買大樓、用窗簾，背後的道理是一致的，也是他的經營火侯論：任何決策，都要「選對」、「買對」、更要「用對」。
所以，8度，達成採光與舒適的完美平衡。這8度的堅持，就是精準的火侯。

聯強的8000億營收，就是由無數個像「捻麻糬」和「調8度」這樣精準的決策累積而成。

這就是杜書伍的「火侯」哲學：魔鬼從來都在細節裡。

這次參訪再度引證：「偉大的企業，始於宏大的願景；但卓越的企業，勝在精準的火侯。」